守与变
守与变
今天的文章主要是地产人转型、转行等话题，横向跨度很大，涉及微观的层面很庞杂。
我也只能做个概括和总结，不一定都对，文章很长，评论区留给大家，作为正文的补充部分。
尽量不废话。
NO. 1｜壹
人最大的运气，是某天你遇到一个人，他打破了你原来的思维，提高了你的认知，进而提升你的境界，带你走上更高的平台，这就是你人生的贵人。
我们常将其称之为运气。我们 都希望自己有好运气，能遇到贵人。
有人说：有钱人的乡下是净土，没钱人的乡下净是土；有钱人看雪好美好美，没钱人看雪好冷好冷 。
钱这个东西，对有些人是为糊口，对有些人是为了享乐，对有些人是为了证明价值。
个人认为， 认知才是最大的竞争力。 钱是认知的一种价值变现，是认知价值的货币体现。
其实，地产从业超过5年的，大多吃到过时代红利：
最不顺、最困难的时刻，就像在惊涛骇浪游泳，能死里逃生，已经是好运。至少有水，没有水，你拿什么游？
当下房地产行业的困境，使房地产这个有着庞大数量从业者的行业，开始对外产生严重的挤压和溢出效应。 说得文雅些，是对社会输送人才，是毕业；说得现实些，就是裁员和失业人员太多。
于是，人心惶惶，不安的情绪急剧上升、汇聚，并产生共鸣和共识。
但谁又不是一边前行，一边重拾破碎，粘成一个完整的自己？ 所谓坚强，不是能应付一切打击，而是能忽视所有伤害。
你以为错过是遗憾，其实可能是躲过一劫。得到未必是福，失去未必是祸。
人总有幸运和不幸。 不幸的是经历，幸运的是你的坚强。
当下的大环境不理想， 大多数行业都不太景气 。 行业再好，也有人赚不到钱；行业再差，也有人赚到钱。 当下的房地产行业就是这样，后者大多属于运气+深耕。
俗话说“树挪死，人挪活”，我们据此，将房地产从业者分为“守与变”两大类。
NO. 2｜贰
先讲“守”。
** “守”的第一类型 ** ，是继续在房地产行业持续深耕的这票地产人，只是可能换了个平台。
现在的地产人才流动大趋势，是从民营企业跳往国企央企和地方城投公司去，图个稳定，虽然薪资待遇普遍降幅较大，降幅25-50%是普遍状况.
这类地产人的职业规划，在潜意识中仍是计划继续深耕房地产，先图稳，保住饭碗和岗位，以待来年，待市场有变，则闻风而起，一展抱负。
对于这类持续深耕行业的地产从业者，我个人的建议：无论在哪个岗位，尽量做到最顶尖，即 让自己的价值具有不可替代性。
即之前文章所说的，让领导需要你：基层管理者主要是做事，在不出事时把事办好，出事时兜得住，这是中层管理者对你的需要；
将办得成的事办成，将办不成的事办好，这是高层管理者对中层管理者的需要；敢投资自己的资源和钱，跟公司捆绑在一起，有能力跟对人，帮老板做决策和占位置，这是老板对高管的需要。
对于“守”的第一类型， 尽量往上走，去管理层；尽量让自己具有不可替代性 。
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** “守”的第二类型 ** ，是在房地产行业内 转岗不转行 。
如从房地产开发板块转到物业板块，从开发板块转到商业管理板块，从营销策划转运营等，都仍在行业内，只转岗，不转行。
这类在过去一年中，已经有很多案例。
** “守”的第三类型 ** ，是 地产 行业内创业 ，属于半跨行业。较典型的有三种：
1、做二房东，即公寓、厂房与商业地产的包租再转租。
这方面我接触过最优秀的一个，是95后的小伙子，三四年前已经开始专门盘核心区域的高档写字楼和工业厂房，5-10年长约低价拿下，再根据市场需求装修成商业办公场地，之后转租，2-3年回本，净利润很高。
这类的核心是做好风控，防止租客欠款跑路、防止房东提前收房、做好现金流管控 。不过，今年的行业会比较差。
2、做地产自媒体与分销、包销。
地产自媒体一般分为两种，一种是面对地产从业者同行，简称to B，主要靠给房企唱赞歌，发发软文，拿广告费；另一种是面对购房者，即客户，简称to C，这类主要靠帮房企项目做广告或分销导客，获取广告费或佣金。
在to C的这类地产自媒体中，又根据受众，分为全国和区域两类地产自媒体。
区域自媒体又比较吃香，有专门给房企内部人员回扣，以获取项目广告订单，再将阅读量刷高，赚取广告费的；也有专门洗房企项目案场客户，内导外，赚取佣金的。
大凡真实流量和粉丝购买力强的区域地产自媒体，一般会选择深耕区域和城市。落地线下，做分销包销渠道，佣金丰厚。
对于绝大多数人来说，目前最大的困难应该是流量。这方面建议做视频号，目前腾讯有巨额流量和政策扶持。公众号这类图文已经在走下坡路了，很难崛起。
对于地产自媒体来说 ，最重要的，是要规划好商业模式 ，也就是变现，自媒体只是一个平台而已。再根据商业模式，去做内容找精准客群，精准的流量才有用。
至于我，公众号就是维持一个沟通的平台和渠道，商业化程度很浅陋，至今仍没有盈利
，真心给不了什么好建议。
3、装修、家装。
这类过去几年，有不少地产人转型转行在做，只不过赛道比较窄。
没有人永远爱你，但永远有人爱你。行业内，其实也仍有机会，重要的是去发现。
NO. 3｜叁
再说“变”。这里的变，指转行。转行又分成两种，一种是转行不转岗，一种是转行又转岗。
转行的话，先要认识自己，看是否有 真正拥抱变化的能力 。
应该多了解其他行业， 多看一些行业报告和市场风向， 学习新知识，给观念和认知充电，及时改变； 明确自己想要什么 ，以确定目标。
地产人的 优势 ：执行力强、素质相对较高，通晓人情世故；但地产人 被行业PUA严重，绝对服从 ，与“世界”脱节严重，导致部分人群 洞察能力和深度思考能力较弱 。
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先说“转行不转岗”。
如地产HR，江湖戏称地产人贩子，跨行业依然做人贩子，只是换了个行业，财务也是如此。这就叫转行不转岗。
如地产设计管理等岗位，可以考虑互联网项目管理，发挥沟通能力强、协调资源保障项目推进的优势；
设计岗转互联网UI、室内设计、景观机构和作品集老师等；投资岗可以考虑转咨询顾问公司研究岗、高端制造业投资岗、新能源投资岗、继续往上游进入VC；
成本招采岗转供应链管理；工程岗转新能源基建现场管理，新基建、投资平台国企等；
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再说“转行又转岗”。
** 第一类 ** ，求稳型：考公、考编。
“宇宙的尽头是编制”嘛，这也是当下社会就业的大热门赛道。图稳定，硬伤是考公考编有年龄限制。但只要考上了，性质就有了很大的转变： 从纳税者变成食税者 。
** 第二类 ** ，进取型：逐风口。
转行时， 尽量往风口行业去 ，一是只有在风口上才能最大概率赚到钱；二是大的市场才有空间让企业长大，企业长大从业者才有更多更大的机会，即“在大江大河里才有可能成为大鱼”。
在选热门行业的时候，也 要看热门行业所对应的热门城市 ，新能源汽车热门城市集中在宁德（电池）、合肥、上海等城市；
医美主要热门城市是成都、杭州、深圳等。 医美这类，分重资产和轻资产，也可以简单理解为线上和线下，线下重团队（营销、技术等）和产品，线上更多偏知识，即博主，通过分享干货获取流量，与线下机构合作，获取回报；
互联网虽然在裁员，但机会依然存在，大厂难进，中厂依然有机会；一如既往好选择的金融行业、医疗大健康行业、消费金融行业、地产营销人资源转化首选的保险行业、仍有三五年风口机会的半导体/集成电路、碳中和也值得关注。
转行的简历，应该 提炼关键词，侧重突出能力 ，减少HR的阅读成本，据HR朋友反馈，阅读的前3-5秒就决定了简历会不会被简历池里；同时，因为跨行业求职， 凸显匹配度 就显得非常重要，主动凸显，有机会进入面试。
如面试碳中和行业，有绿建相关经验的项目管理经验是加分项。
简历 尽量让所在行业的人内推 。这点很重要！
** 第三类 ** ，观望型：读硕、读博。
** 第四类 ** ，创业型：建议选择自己热爱的、有利于资源积累的行业。
地产人做得较多的，一是以房产为核心的抵押贷，帮客户做抵押贷，赚取手续费和利息差；二是茶、酒行业，这个目前竞争白热化，水深；三是瑜伽、健身等自己感兴趣又能赚钱的助眠、锻炼行业；四是律师等行业。
世上最可怕的事，不是孤独终老，而是跟让自己孤独的人终老。所以，选择自己热爱的行业很重要。
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我们 读了那么多书，走了那么多路，是为了找到一个平和的方式，和这个世界温柔相处。
相遇无需准备、告别不必惦记。
遇到再大再多的坎，如果不能跨过去，也要努力抓住枯枝烂木漂过去。
哭容易，笑很难，就像人一生下来就会哭，后来才学会了笑。地产人，正在经历哭这阶段。
融雪化尽，便是春天。
“你不一定非得长成玫瑰，你乐意的话，做茉莉，做雏菊，做无名小花，做千千万万”。