刻舟求剑
刻舟求剑
这两个月，我迷上了睡黄昏觉，今天一觉睡醒，已经是晚上八点。
NO. 1｜壹
这两天被热炒的 “房地产的税收减免政策”，都是以前的旧政策，税总只是总结归纳了一下 ，结果很多从业者说是出了新政策。
这两年 的 房地产市场，时不时“回暖”一把，然后又是 寒气逼人，周而复始。
利益相关者 “ 溺水者 ”的心态也 特别明显，不放过任何一根“稻草 ”， 什么都能说成是利好：
前天是“今天爱理不理 明天高攀不起” ， 昨 天是 放大招，今天是 终极杀招，明天是 一锤定音...
“2008年是大放水，第一轮上涨起点；2016年是棚改大年，第二轮上涨起点；2023年大宽松，是第三轮上涨起点...”
这话都听麻了，连中介小弟都能跟我唠唠嗑，什么M2，什么贬值，听着他迷之自信的自嗨，我确实挺想笑的。
我告诉他，之前的房价上涨，本质上来说，第一轮是承接债务（没法展开，懂的都懂），第二轮是债务转移，之后已经很难有第三轮。
纵观全球、乃至人类史，我们过去四十年的飞速发展，是个奇迹，不是常态 。 很多人将奇迹当成了习以为常、理所当然的常态。
于是乎，我们看到，一切都起了变化：
从”努力上杠杆梭哈“的加杠杆，转向”提前还贷潮“的去杠杆；从”明天会更好“的高预期，转入”努力多存钱“的低预期； 从“宁买错，不错过”的抢房，渐渐变成了“宁错过，不买错 ”的观望 。
逝者如斯，不舍昼夜。时代，变了。
NO. 2｜贰
时代变了，打法也要跟着变。
不能像上述那类抓”稻草“的“落水”从业者，刻舟求剑，不仅让人反感，还让人想笑。
再用以前那套唱涨的方式，除了少部分刚需小白，其他买家只会觉得你这人爱忽悠、不专业、不靠谱、不真诚。
一旦第一印象不好，后面想再重新树立形象，很难 。在一个需要新玩法的老赛道，能最先适应新环境，领悟新玩法的人，会如鱼得水。
如今，纯刚需的已经很难上车，大部分客户是改善型，大多有置业经验，且经历最近三年的洗礼，观点已经很成熟。
除核心城市核心地段的少部分优质不动产外，其他的你再唱涨，人家可能会在内心鄙视你没见识。
不需要那些花里胡哨的， 首先是做好你专业的 ，比如户型结构、水泥用材、楼板厚度等；其次是真诚， 真诚在这个时代，是稀缺品，也是最有力的武器 。
在如今，找个靠谱的人，比找个专业的人难，你让客户觉得靠谱、踏实，你就有机会从一众竞争者中脱颖而出。 可以看看那些 业绩长期持续 做得不错的，大多有这特征。
这三年，我卖房签约时都会跟买家闲聊，偶尔会问问他们选中那位经纪人成交的原因，以上是一些结论，仅供参考。
另外， 表达很重要 ，每个人性格特点都不同，喜欢的表达方式也不同。 这时表达就显得很重要 。 像我，就 很不喜欢中小学 老师的 “ 职业病”， 会无意中带着的 那种“ 居高临下”、 命令式的表达 方式 。
朱元璋送马皇后出殡那天，天降暴雨，雷电交加，使得出殡无法顺利进行。老朱十分恼火，提了提自己的裤腰带（要杀人的前兆），召来了当时预测天气的官员们，准备通通处死。
幸好当时著名禅师宗泐在场，说了四句谶语，才使得这些官员幸免于难： “ 雨落天垂泪，雷鸣大地哀； 西方诸佛子，齐送马如来。”
行业静淡期，与其焦虑，不如多读点书。日积月累，“腹有诗书气自华”。
NO. 3｜叁
时代变了，很多人会迷茫。
大可不必，我们能做的，也只是做好眼前的，放眼长远的。迷惘不一定是坏事，这时可以多回顾过往，多看史书，多看不同投资流派的观念。
最后，在建立和补充自己的认知体系后，你会发现：万道殊途同归。
而这个过程，就是精神世界的净化提纯，即“炼心”。 戴着旧壳奇痒难当、生不如死，毛毛虫在经历撕心裂肺的过程后，变成了蝴蝶。
尺阔之溪，一跃可过。过了这个坎，前头就是海阔天空，自由自在。
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