破圈~

“酱香拿铁”成为今天社交和朋友圈的主角，火爆出圈。

给员工们买了点尝尝鲜，我属于喝茶不喝咖啡的那种，今天也破例试了试。酱香味很淡，奶香味盖过了酱香味，咖啡豆的味道又和奶香味交织在一块。喝不习惯，纯粹凑个热闹。

年轻时在投行，还会喝咖啡，后来觉得上班时间，自己掏钱给自己提神，有点大冤种的既视感，好比老牛耕地时给自己多抽了几鞭子。然后就戒了。

瑞幸咖啡和茅台集团的这个联动，在营销上很成功。现在的茅台开始在主力业务酱香白酒外， 充分运用自己的影响力和IP，去做周边，不断扩大自己的张力和边界。这点和迪士尼很像 。

从定位上来说，茅台这一波属于降维打击。一直以来， 降维容易，升维难 。

以往茅台给人的印象，属于高高在上， 主要客群是较富裕的中产及以上群体 。从茅台冰淇淋开始，到酱香拿铁，跨界联动玩得一次比一次出圈，一次比一次影响大。

这两次做周边和跨界联动，联动的是冰淇淋和咖啡这类 日常消耗量大的产品 ， 产品价格低，门槛放低了，参与的人群暴增 ，大有全民参与“酱香科技”活动的预期目标。达到了营销希望达到的“触角/张力最大化”的目的。

如果非要扯上茅台在培育年轻人成为潜在客群之类的，那就有点扯淡了。茅台真不缺客户，每年都是飞天不够卖，旺季需要提前预定。这点我作为经销商还算有发言权。

当然，如果你要杠，那就是你说得对，每个人都很难看到自己所处阶层、圈层之外的东西。

茅台集团的 主力产品是飞天茅台，每年飞天的产量，约5万吨 ，但市场上在卖的各种“飞天茅台”，估计有30万吨，假货太多了，防不胜防。 茅台短时间内解决不了飞天产能的问题，又需要业绩，只能从系列酒入手 。

这就得说到茅台经销商的 配货制 。大的经销商，每年的飞天茅台配额是10-20吨，1吨能装约2222瓶（500ml）， 出厂价969元 / 瓶， 官方指导价是1499元。 但茅台集团 并不是只给飞天， 其 ** 他的酒，经销商 也得配着拿 ** ，比例1： 1 、1： 2 都有。

而这些配着拿的 系列酒，往往很难卖，基本上是5折处理掉 ，甚至为了回款，4折也见过，这里 亏掉的50-60%，就要从飞天茅台上赚回来 。如果不处理掉，压货、压资金会很严重。

押金是3000万，要是发现串货等问题，会罚款 ，从押金里面扣。此外， 经销商所在地区，老爷和他们的裙带关系要货，也要给，甚至要送 。

此外， 白酒的税是重税 ，需要缴纳的增值税、附加税、消费税、企业所得税等各种税金加起来，综合税负率约39.02%

押金的成本/利息、配货的酒亏损金额、供食、税负等，都指望着飞天茅台赚钱填回来，这就是飞天茅台价格下不来的重要原因之一 。

说茅台以后卖不动的，大概还是没看懂这个社会的规则游戏，即便没有茅台，也会有茅台的替代品出现（很难出现了，懂得都懂），来填补这个规则游戏的需求。

茅台玩跨界，寻求的不过是维持和扩大影响力，尽可能地让它的张力触及更远的边界。玩玩周边，营销IP， 未来靠输出IP赚钱这类轻资产的玩法，我们还会继续看到 。

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1、国家发改委设立民营经济发展局。嗯，上面越来越重视民营经济了，真让人高兴......

朋友说， 民营经济的问题不是管得不够多，而是管得太多 了。 他问我，以后是不是又多了个管咱的？咱是不是又多了个码头要拜？

我让他不要多想。 云南人 吃菌子中毒了 也不会怪菌子有毒， 只会怪自己没炒熟，不至于干出“ 要求 菌子服从管理 全部可食用 化” 这种傻事。

2、多家银行涉房地产不良贷款率大增。截至6月底，18家重点上市银行（6家国有大行、10家股份制银行、2家城商行）房地产业不良贷款余额共计2970.26亿元，比2020年末增加209.32亿元。

3、贝壳找房发布二季度财报，总交易额7800亿元，调整后净利润23.64亿元；存量房净收入64亿元，同比增长15.9%；新房净收入87亿元，同比增长30.4%。 市场越差，开发商越依赖贝壳找房这类渠道 。

就是贝壳找房的股票实在是软 ，我 浮亏太多，这一年一直 用 期权（ sell put +sell call） 持续把钱捞 回来， 浮亏才变少。有机会再做半年，我就能彻底解套。

4、今天在家门口钓鱼，顺利空军。 一年来， 我打了不少于100斤的窝，钓的鱼 都没100斤， 鱼应该很喜欢我这位“打窝仙人”，搞不好 缺食的时候，会 组织鱼 族群给我磕头 。

如果我钓一辈子鱼，回头去佛祖那儿结算，功德会比那帮搞放生的多好几倍。想到这，突然觉得其实空军也没啥不好的~哈哈哈