地产江湖2023

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我不是个喜欢回忆的人，每次回忆起过去的一年，都抱有一种五味杂陈的复杂心情。

做个2023年的总结吧。 身披黑暗，怀抱灯盏， 让不好的尽量留在这一年， 山河依旧，骤冷的寒冬里，格外期盼早一点春暖花开 。

NO. 1｜壹

凉风吹夜雨，萧瑟动寒林。

过去在我们记忆中惊涛骇浪的这一年， 在史书的年线里也不过是一个可有可无的节点。

之前，白酒嘲笑地产，说自己能提价；消费品嘲笑地产，说自己永续；互联网嘲笑地产，说自己是新经济；医药嘲笑地产，说自己长坡厚雪。今年发现，其实大家都是一样，无非是被揍的顺序有个先后而已。

爆雷、崩盘、退潮、停摆，我们中的许多人、许多机构都身处其中，如同整个经济机体中的一个个细胞，亲历伤口清创的痛苦。爆雷者、踩雷者、排雷者，都在用各自的方式应对局部的雷潮。

时间是解决大多数问题的良策，比如“拖”。 退潮时，不仅能看到裸泳者，还能看到降价潮、收缩潮和维权潮。

楼市像一个疲惫的中年男人，靠政策带来的应激波动寻找自己宝刀未老的证据。 从“三道红线”到“两道红线”到“50强白名单”和“三个不低于”，地产的托举之术已经变成了一项眼花缭乱的杂技。

需求端冰冻三尺，非政策一日之寒。所有的政策都没有解决“买房的钱从哪里来”的问题。于是，明明出了很多利好，市场却跌得断子绝孙...

整个地产行业的资金命脉，短期内是靠金融机构在保驾护航，开发商和金融机构在一部价值N万亿的电梯里，共同进退。但长期，则是靠市场，市场好坏直接关系到销售回款， 销售回款是现金流的命脉，是资金流动性最为关键的一环。

市场的博弈就是情绪的博弈，而情绪是会传染的，情绪的根源是信心和预期，是口袋里的票子，是就业和收入。

期盼着行业回暖，但市场底部的筑成，就像浪子回头一样，需要很多钱，很多信心，很多人的遗憾（成为代价）。

NO. 2｜贰

霸业宏图会英豪，奈何江湖风雨飘摇，忆昔午桥桥上饮，座中多是豪英。

做企业好比上桌打牌，手风顺的时候，以为自己可以赢得满堂彩。入局如果这么容易，世上就没有难解的局了。

房地产富得流油的阶段，曾经比的是谁家的锅更多。但锅盖比锅重要，有锅盖，就可以造新的锅，直到有一天，所有人眼里都只见锅盖不见锅时...

裁员潮、偿债潮、展期潮，潮起潮落的风浪声中，房企开始大败退。 恒大、融创、碧桂园……尽管曾驰骋江湖，拥趸者众，但如今处处步履维艰，步步进退两难。

曾经沧海难为水的高杠杆房企，在还没有适应大类资产换锚的过程中，茫然的失焦感，最后阵痛不断，伤口飚血。

早年间通过杠杆收购充实业绩、通过体外资金虚增利润、通过参股公司公允价值变动制造损益的中小物业公司和项目公司，留下的就只有虚胖的商誉，隐形的坏账，和稀碎的杠杆。

恒大等房企的财务报表，像女明星的脸，明明动了手脚，却依旧光鲜；看资产负债表都是正的，看账上一分钱没有，一清盘资不抵债。

看似是流动性问题，在资产价格缩水，和去化周期拉长的双杀下，变成了资不抵债问题。 流动性问题，可以通过注入流动性解决；资不抵债问题，只能通过资产价格上涨，或化债来解决。

谈债务重组，看起来是路径或模式问题，本质上都是立场问题。 每一方利益主体就有一个服务于自身立场的方案，弄清楚每个人所代表的立场，弄清楚每一种立场背后的目标，才是债务重组的核心基础：

企业的求生愿景，银行的嗜血本能，债权人的偿付诉求，购房人的交付愿望，编成一张错综复杂的大网，挣脱不破。

NO. 3｜叁

皮带哥用自己的断裂，勾勒出在冒险中运筹帷幄，才是野心人无法停歇的权欲。

时间能使隐匿的东西显露无遗，也能使灿烂夺目的东西黯然无光。

王健林、郭广昌、孙宏斌、张力...曾有多少人眺海远望，野心蓬勃，热血贲张，眼睛里满是对世界的野望。 商人的旧梦和理想，如昨日繁花，纷纷落落。

夏海钧、莫斌、朱荣斌...造神、封神、追神，最终跌落神坛，是不可遏制的人性本能，也是周期往复、均值回归的必然。 收获了些许财富的高管们，也不过是裹挟着，成为长长的雪坡上的一片片雪花，然后，一起迎接雪崩。

或许，在失眠的日子里，盘点过会跑路的存货，琢磨过财务造假的后果，研读过人生康波，算计过今年的创收和明年的着落。

中原、世联行、贝壳找房...代理和渠道的日子，也困顿于回款而夜不能寐。 不是不想睡，是要操心的事情太多，闭上眼压力如潮水般涌入，压得人喘不过气。睁开眼睛就看见要养活的团队，岂得半晌安眠？

优化、调岗、降薪、欠薪、裁员，一代地产人，一梦身已老。

想学 田小姐，先后两次把京城著名烂尾项目卖给两家财主，拿着佣金做学费去某江商学院，最后过上吃老王牌红烧肉的生活？醒醒吧，这模式现在复制不了，如今像老王这种可爱的冤种接盘侠，早已“千山鸟飞绝”。

伴随着潮水退去、杠杆落尽、消费降级而来的，是降低预期，是谢绝装逼，是一级一级爬楼梯。

消费升级的时候，你的每一个细胞，都值得更好的呵护；消费降级的时候，你的每一个毛孔，都厌倦了营销套路。

保持现金储备、保住现有饭碗，维持正向的家庭现金流，开启危机时刻的人生低消耗生存模式。以前天天大宝剑，现在大宝天天见。

在岁月消磨中，先是丢失速度，继而磨灭个性，最后丧失热情。本以为凭借一己之力，扼住了生活的咽喉，却在车子房子孩子票子的难题接连抛来的时候，被生活打了个措手不及；本以为已经用密密麻麻的历史业绩证明了自己，但是生活的答卷上，早被烙上了“平凡”的印记。

被生活逼到了墙角，跑不动，也跑不掉； 在大潮奔涌的时光之海，个体命运起伏错落；身处时代洪流当中的人，往往只见浪花，不见汪洋。

NO. 4｜肆

2023的风雨终将停歇，无可奈何和身不由己之感比以往更为强烈。

不仅你我被彻骨的寒冬裹挟，众多行业和风云人物一样进退维谷。巨头、大鳄、高管皆黯然，人人都在说，这一年，好艰难。

迷茫而艰难的2023，每一个人都在发问，问经济何时见底，问新的增长点在哪里，问下一轮风口是什么，问行业转型去何方。

命运向我扔泥巴，我拿泥巴种荷花。

关于过去，最好的消息是它已经过去，关于未来，最好的消息是它还没有到来。

鲜衣怒马烈焰繁花逐渐归于平凡，大多数人依旧热爱这片神奇的土壤，我们勤劳，勇敢，还有着朴实的梦想。

山河无恙，烟火寻常，朝暮又年年，可爱是人间。

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