故人风雨散~

上篇的评论区整体直接被毙了，不是我关闭评论，我没这习惯。

今天是二十四节气的小满。

NO. 1｜壹

花未开全，月未全圆，在这路遥马急的人间，感谢你们的相伴。

有几次，我想过不再写公众号了，但终归是被如此有趣的你们的惦记，又拉了回来。

人最大的快乐，源于知道自己在为了什么过这一生。

咱们 这一生， 如昙花一现 ，如 曦月 东升西落 ，如 草木 春芽秋 枯 ，但偏偏欲望却有很多 ：金榜题名、节节高升、安享天伦......

很喜欢《兰亭集序》和《赤壁赋》。“夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，悟言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外”。

我就当自己 这一生，是一场体验， 体验 欲望的轮回 ，尽量活得明白。 “ 欣于所遇，暂得与 己，快然自足，不知老之将至” 。

这一生最终 能不能很快乐， 还不知道， 但截至目前，写公众号让我觉得很快乐 。

认真看评论区的每一条评论，或读者把公众号后台当树洞一样的留言...看形形色色的人，在这里汇集、交流、碰撞。

王羲之著《兰亭集序》时， “ 天朗气清，惠风和畅...群贤毕至，少长咸集...引以为流觞曲水，列作其次，一觞一咏，亦足以畅叙幽情”。

我时常会翻看评论，感受不一样的观点、情绪，在这里碰撞、交流，透过文字，去感受人内心深处的良善。

因为有良善，于是会有勇气，有担当，有恻隐之心，激发出人类美好的性格，使得人们彼此照顾，守望相助，使得文明成为可能。

站在当下的时间节点，回眸远逝的时间长河，故人风雨散，这5年来，公众号迎来了很多读者，也送走了不少读者。

NO. 2｜贰

除了公众号5年，助农项目天叙也已跨过三周年。

一开始我并没有想过自己会做多长时间，只是一个尝试。后来，做着做着，也就成了习惯。

第一年，我们确定了“天叙”这个品牌名，注册了商标，做了产品的设计和开发。

传统茶农要么卖茶青，要么卖毛茶，茶叶没有品牌、纯批发模式。农业嘛，看天吃饭、看市场吃饭，只能赚点辛苦钱，很吃亏。 很多时候市场 行情 不好，为了下一年生产的费用，茶叶 亏本也只能咬牙 卖给茶商 茶企 ，只有 品牌才能 让他们 摆脱这种境况。

第二年，我们敲定了“天叙始终 坚持品质为王 ”的路线；确定了产品的标准化、制作工序规范化；开始建设茶厂、开设首家门店；开始改变纯批发模式，转为“批发为主，零售并行”的策略：

批发的模式，茶农的风险过于集中。 茶商不一样，市场好，不会给茶农多加价； 市场差了，还会向茶农狠狠压价。

把希望押注在茶商茶企身上，不如做大零售，不仅能让茶农分散过于依赖茶商茶企的风险，还能让更多的客户能喝到高性价比的高品质好茶。

很多读者经常会问，为什么天叙的茶很能打？这点我不自夸，大家 有兴趣的可以自己翻翻购买茶叶的读者在 天叙小馆的评论，这个问题其实很简单：

** 从茶园直达茶杯。 ** 抹去了中间的茶商茶企层层加价，自然能有高性价比的健康好茶。

一般来说，10斤茶青叶可以做一斤毛茶，1斤毛茶中，50%是茶梗和粗茶（本地人称黄片），50%是精茶。

黄片这种“粗茶”正常是几块钱的价格批发处理，别人收走后，熏烤成“茶”，然后十几块、几十块一份的价格卖掉（这种不建议喝，对身体不好）。

精茶才是真正能入口的好茶，茶商茶企收走后，正常会乘于10倍，再分装成小份包装、较大折扣优惠之类的方式，对外销售。他们有门店租金、员工、包装、税费等成本。

几十万的装修费用、加盟费用，都会转嫁到茶叶上，所以价格自然水涨船高。

而天叙自创立以来的所有茶叶，都选用精品茶，以批发给茶商茶企的价格，面向读者和客户零售，即便加上包装、快递费用，价格也能比市场上同等品质的茶叶低35-50%以上。

第三年，产品进一步迭代，要求进一步提高，开始打通海外市场，种植要求进一步严苛化、绿色生态。

做这个，虽然到你们手上只是看着简单的一杯茶，但其实工艺和流程等还挺繁琐的。

这个项目很耗费精力和时间，以我时间和精力的宝贵程度， 也曾 想过 不再继续做下去。

但脑海里始终会浮现叔叔阿姨他们慈祥和蔼、殷殷期盼的神态；会响起“就算你哪天不做了，也永远都是我们的好朋友”这话。

所以就一直坚持了下来。

想想大家多身处喧嚣的城市， 天叙三周年了， 且把一斤山色送与你，感谢大家这些年来的鼓励与陪伴，做一次全场95折吧，所有茶都参与：

天叙茶集 （戳小程序，即可进入选购）

NO. 3｜叁

到了这个年纪，我越来越喜欢小酌。

酒到一半是喝酒最痛快的时候，要醉还没醉，兴致在酒也在，这一杯完了还有一杯备着。 正如世间的故事，常常断在一个恰到好处的地方。

把酒杯斟满，一杯敬过往，一杯敬大浪。 为了我们懵懵懂懂的岁月 ，为了我们跌跌撞撞的脚步，也为了命运在暗处悄然安排 的潮生涛灭。

“举杯邀明月”，遥祭他人的一杯酒，多半舍不得倒在地下，而是举起来饮下去，去浇灌自己胸中的块垒，一点都没浪费。

每年会将在茅台封坛的已满足年份的基酒（每年一坛）弄出来，再寻得少许年份老酒，请大师勾调成品。产量有限。

已经面世的四款酱酒有货的仅剩三款，且库存也不多了：

” 天叙·醉清风 “ ， 柔和型酱香白酒， 保有酱香白酒醇香幽雅、回味悠长的同时，兼具浓香白酒的芳香浓郁、绵柔甘冽；8年基酒、10-12-15年老酒，全国十大调酒师之一手笔 。 产量不多，这批卖完彻底断货。

“ 天骄1998 ”，12年的基酒+25年老酒，经典茅台风味，喜欢精品、珍品茅台的，可以考虑这款，据客户反馈， 酒体和口感还 略胜一筹。

“ 天赐晴川 ”，基酒是2005年产的，至今已经超过15年，勾调的老酒，产于1985年，已经超过35年。这批卖完后，要到明年10月才有货。

天酱晴空那款就不用问了，去年底已断货，今年不一定能供应给大家（但明年肯会有）。

本次活动享 95折，整箱购买则在原整箱95折（或98折）基础上再享95折。 有需要的可以进商城选购，戳： ** 天叙小馆 **

就这样吧，谢谢大家